BOB半岛瑜伽馆开业后就像大海中的一叶孤舟，对局势变化无能为力，不知道什么时候就被封城闭馆，惶惶不可终日。

　　原来自己用手机随便拍个照，“美图”一修上传后就能上首页。现在被竞争对手卷的拍照只能买单反，不会用的话还得请专业团队，成本一下子上来了。

　　从零零星星的三四家快速增长到二十几家，方圆1.5公里范围，密密麻麻的瑜伽馆就像马蜂窝。

　　比如今年的上海BOB半岛，疫情后房租不降反升，压垮了多少小型瑜伽馆？而且物价飞涨，员工对工资的要求越来越高，靠情怀想留住00后，不怕被00后炒鱿鱼吗？

　　笔者带着这个疑问，咨询了瑜伽馆开业单店业绩专家：阅微瑜伽商学苑的签约讲师瑞贝卡（Rebecca）BOB半岛。

　　今年，瑜伽行业迎来“闭馆潮”，而瑞贝卡依靠与生俱来的“危机意识”，在上海疫情封城闭馆之前，3月份仅用半个月，就为瑜伽馆带来了30万现金流，不仅自己成功挺过了疫情，还为50位私教会员提供了关键的生活物资。

　　疫情后，瑜伽馆开业频频爆雷，而瑞贝卡却能“弯道超车”，单店业绩屡创新高，一起来看她是怎么做的。

　　按她自己的话说，就像外卖员送外卖一样，到处“跑课”，上门给健身房的VIP女会员教瑜伽。

　　一来二去积攒了不少人脉，赚点只够养活自己的辛苦钱。但事业刚有起色，就被一道“客诉”打回了原形。

　　瑞贝卡当时没有签《会员协议》的意识，不懂约束会员，被会员投诉后，头脑一热就跟会员隔着手机屏幕怼了起来。

　　“我连发好几张照片，好几条聊天记录截图，只为证明会员自己平时不注重饮食，才导致练习效果不明显。”

　　因为“较真”，她直接跟这个会员闹掰了，连带会员带来的人际圈子，全部跟瑞贝卡脱钩......

　　月收入一下子少了一大半，让她终于认清了现实：单枪匹马想在瑜伽行业发展，根本不可能。只要惹得会员不高兴，没有瑜伽馆支撑的她随时会被会员放弃。

　　于是，怀着一腔热血，瑞贝卡2018年在上海漕宝路开了家120平的瑜伽馆，正式踏入了瑜伽行业。

　　众人拾柴火焰高，慢慢的，竟然在大众点评上把她刚开业的瑜伽馆塑造成了一家网红店。

　　经常有人来她的瑜伽馆打卡。拍照的、询价的、练习的、合作的，瑜伽馆逐渐红火起来。

　　瑜伽馆里的熏香快耗尽BOB半岛，会散发出难闻的味道。为了不让会员产生丝毫“不适感”，瑞贝卡会按时替换，哪怕自己不在也会盯着员工完成这项工作。

　　她会自己在家里做手工水果茶。味道好喝到，一些会员会问她卖不卖水果茶。会员进馆，哪怕只是来拍照打卡的，她也要求员工恭恭敬敬地倒上一杯水果茶。

　　当时，馆内加上她，一共就3个人，即使不靠频繁的瑜伽馆活动，一年也能做280万业绩。

　　原先的底层逻辑不管用了，瑜伽馆会员反销售意识越来越强，在客单价持续走低的影响下，业绩陡降。

　　她的见解是：“只是因为我懂瑜伽馆开业的经营模式比其他人更早一些，踩在了风口上。”

　　一波是瑜伽馆开业潮，具体时间已经无法统计，大约是2016年至2018年。

　　2021年，遭遇瑜伽馆开业瓶颈的瑞贝卡BOB半岛BOB半岛，选择了扩馆经营，将120平的瑜伽馆扩大为300平，随即开展预售。

　　这还没完，瑞贝卡还深挖“后端交付”，极为注重微信私域流量的“激活”，单她自己一个人，后续就包揽了50万业绩。靠着沉淀下来的私域流量和高客单价，瑞贝卡把全年度单店业绩推到了500万！

　　“后端交付”，不只是瑜伽馆销售，还包含员工技能培训和会员服务流程 。是一整套的瑜伽馆经营体系。

　　瑞贝卡擅长挖会员痛点，与会员的交谈中，不知不觉就引导会员说出了她的需求，并且把需求往瑜伽馆内的产品线靠。然后给出她的解决方案，最后一锤定音，促使会员当下成交。

　　对于行业“风口”，凡事喜欢快人一步，富有“危机感”的瑞贝卡，也有自己认知。

　　她认为继“瑜伽馆开业潮”、“瑜伽馆预售”之后，下一波行业风口，一定会出现在经管领域。

　　一些瑜伽前辈，早期靠做预售赚的盆满钵满。实际上，跟预售团队分钱的时候，就已经给自己的瑜伽馆埋雷了。

　　因为过去，瑜伽行业不重视瑜伽馆经营，不重视消耗，只关注现金流，没有及时发现自己的瑜伽馆处于“隐形负债”状态。

　　今年9月，参与由阅微瑜伽商学苑推出的《超级店长孵化营》第二期，了解尚立鹤无私的分享自己总结的“瑜伽馆消耗模型”后，瑞贝卡看到了这样的场景：

　　一群行业精英，在经济下行，商学院普遍“割韭菜”，赚最后一波钱的当下，正尽自己最大的努力，实现行业自救。

　　她忽然意识到，原来有这么多姐妹，受限于经历和认知，被锁死在一人一店的困境中。

　　大地皲裂，天边隐隐传来阵阵雷声，是瑜伽行业冲在最前沿的战士，在为千万从业者摇旗呐喊。

　　瑞贝卡决定加入阅微瑜伽商学苑，投身到这样一份事业中，今后将在瑜伽馆开业和“后端交付”领域，贡献出自己的一份力量。

　　比如，她趁着疫情在家，把全部入职流程都录制下来，加入了员工自我提升的要求，今后加强对新员工入职的培训。

　　她加入阅微瑜伽商学苑后发现，原来“流程化”，正是阅微精研的方向，与她的理念不谋而合。

　　现在哪怕是一位从来没有接触过瑜伽的小白，也能学到她深入行业三年后才领悟到的专业知识。

　　要么继续窝在安乐椅上躺平，今后遵守别人制定的“游戏规则”甚至“行业定价”，处处受制于人。

　　瑞贝卡选择与阅微瑜伽商学苑强强联合，今后将参与瑜伽馆开业“后端交付”领域行业规则的制定。

　　如果屏幕前的你，认为自己在瑜伽行业的某一领域富有经验，或者欠缺经验，欢迎加入我们的创业联盟，共同成长。